颜色与市场营销

1.由首尔国际色彩博览会(Seoul International Color Expo)秘书处进行的研究记录了色彩与营销之间的关系:

92.6%的受访者表示他们在购买产品时最重视视觉因素。只有5.6%的人表示通过触觉获得的身体感受是最重要的。听觉和嗅觉则各占0.9%。

当被要求评估购买产品时颜色的重要性,84.7%的受访者认为颜色占选择产品重要因素的一半以上。

资料来源:2004年首尔国际颜色博览会秘书处

2.研究表明,人们在初次进入某个环境或看到某个人或事物后的90秒内就会做出潜意识判断,并且该判断的62%到90%仅基于颜色。

资料来源:CCILOLOR-色彩研究所

3.亨利中心的研究表明,73%的购买决定是在店内进行的。因此,吸引购买者的眼球并有效传达信息对于成功销售至关重要。

颜色与品牌识别

1.颜色使品牌认知度提高了80%

资料来源:马里兰州洛约拉大学

2.案例研究:亨氏

亨氏那个大名鼎鼎的番茄酱在市场上取得的巨大成功。在推出后的前七个月内销售了超过1000万瓶,亨氏工厂得每周7天,每天24小时工作,以满足需求。而亨氏番茄酱的销售额为2300万美元(该品牌历史上销量增幅最高的一次)。一切都是因为一个简单的颜色变化。

为什么颜色很重要
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3.案例研究:苹果电脑

Apple为之前从来没有见过颜色的市场带来了色彩。通过推出色彩缤纷的iMac,Apple是第一个说出“电子产品不一定是米色”。iMac重振了一个品牌,Apple在之前两年内遭受了18亿美元的亏损(现在我们又有了丰富多彩的iPod)。

颜色与记忆

如果一张图片胜过千言万语,那么具有自然色彩的图片可能价值一百万,在记忆方面也是如此。心理学家已经证明,“生活色彩”不仅仅是对感官的吸引力。它还为自然界中的场景增添了记忆。

通过在视觉场景上增加额外的“标签”,颜色有助于我们更有效地处理和存储图像(比起黑白/无色场景),并因此更好地记住它们。

资料来源:2002年5月出版的《实验心理学杂志》中《学习,记忆和认知》报道了这一发现,该杂志由美国心理学会(APA)出版。

为什么颜色很重要
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颜色与参与度

与相同的黑白广告相比,彩色广告的阅读频率高达42%。(关于电话簿上的广告研究表明)

资料来源:White, Jan V., Color for Impact, Strathmoor Press, April, 1997

颜色与信息传达

颜色可以将读者人数提高40%,学习能力从55%提高到78%,理解能力提高73%。

资料来源:

”Business Papers in Color. Just a Shade Better”, Modern Office Technology, July 1989, Vol. 34, No. 7, pp. 98-102

Embry, David, “The Persuasive Properties of Color”, Marketing Communications, October 1984.

Johnson, Virginia, “The Power of Color”, Successful Meetings, June 1992, Vol 41, No. 7, pp. 87, 90.

颜色吸引注意力

测试表明黑白图像可能持续不到三分之二秒的兴趣,而彩色图像会引起2秒或更长的时间。(一个在货架上的产品有二十分之一秒的时间来吸引客户的兴趣。)

人们无法一次处理视图中的每个对象。因此,颜色可以用作强调或弱化某个区域的工具。

一家中西部保险公司使用颜色突出显示发票上的关键信息。结果,他们平均在14天的时候开始接收到客户付款。

为什么颜色很重要
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颜色的力量

92%的人相信色彩呈现出令人印象深刻的品质形象。

90%的人感觉颜色可以帮助吸引新客户。

90%的人相信在使用颜色时客户可以更好地记住演示文稿和文档。

83%的人相信颜色使他们看起来更成功。

81%的人认为颜色为他们提供了竞争优势。

76%的人相信使用颜色可以使他们的业务对客户来说更大型。

资料来源:由施乐公司和国际传播研究所于2003年2月19日至2003年3月7日进行,误差幅度+/-3.1%。

颜色与感觉

关于感官输入和人类的事实

虽然嗅觉是人类在史前时代最重要的信息来源,但视力成为我们最重要的生存手段。此外,作为进化初期的猎人和采集者,我们在环境中经历了各种各样的颜色和形式。这已成为我们遗传密码的一部分。

在我们目前的发展状态中,“视野”是我们所有经历的主要来源。(目前的营销研究报告说,我们通过感官吸收的信息大约80%是来自视觉。)

我们的神经系统需要输入和刺激。关于视觉输入,在没有各种颜色和形状的情况下,我们会变得无聊。因此,颜色解决了我们对刺激的基本神经需求之一。

颜色与视觉体验

表现出来的特性(主要是颜色,但也有形状)会自然而然地影响了被动接受的人的心智,而这个特性的构造(形状的特征或者颜色的特征)会包含主动的心智交互。

资料来源:Arnheim,Rudolf,Art and Visual Perception,University of California Press,Berkely,1974,p。336

原文地址:colorcom

译文地址:紫说(公众号)

作者:Jill Morton

者:紫说

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